Der komplette SEO Inbound Marketing Leitfaden

Für eine bessere Marketingperformance musst du nicht unbedingt mehr Personal einstellen oder mehr in Medien investieren. Es hilft bereits die Priorisierung von Inbound-SEO-Maßnahmen.

Einer Gartner-Umfrage aus dem Jahr 2021 zufolge schließen B2B-Kund:innen mit 147 % höherer Wahrscheinlichkeit einen Kauf ab, wenn sie einen selbstreflektierenden Lernpfad durchlaufen. Zu dieser Art der B2B-Buyer Journey gehören sowohl online als auch von Menschen geführte Kanäle.

Nahezu alle selbstreflektierenden Lernwege beinhalten eine Online-Recherche, bei der SEO aus Sicht der organischen Sichtbarkeit eine große Rolle spielt. Laut einer Sistrix-Analyse von 80 Millionen Keywords aus dem Jahr 2020 hat das erste organische Suchergebnis auf Google eine durchschnittliche Klickrate von 28,5 % . Tatsächlich machen die ersten drei organischen Suchergebnisse mehr als die Hälfte (55,2 %) aller organischen Suchklicks aus . Klartext: Ist dein Content nicht optimiert und steht auf SeiteSeite
Gibt man in den Browser eine Internet-Adresse ein, dann erscheint eine Seite, Webseite oder Website.
Mehr erfahren 1 nicht ganz oben, entgeht dir sehr viel Traffic. Diesen greifen womöglich deine Mitbewerber ab.

Höhere Platzierungen auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERP) sind das Ergebnis einer gut durchdachten SEO-Strategie. Deshalb lautet die Frage für viele Marketingteams nicht Inbound Marketing oder Inbound SEO. Inbound SEO sollte in deine Inbound Marketing Strategie integriert sein, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen. Sehen wir uns Inbound und Outbound Marketing genauer an und finden heraus, warum SEO wichtig ist. Außerdem erfährst du noch die acht wichtigsten Grundlagen einer erfolgreichen SEO Inbound Marketing Strategie.

Was genau ist Inbound SEO?

Inbound Marketing ist eine High-Level-Strategie, bei der mit gut ausgearbeitetem und zielgerichtetem Content Kund:innen gewonnen werden. Wie genau? Sie werden in jeder Phase ihrer Buyer Journey abgeholt. Bei einer optimierten Inbound Marketing Strategie gehen Content MarketingContent Marketing
Content Marketing ist eine Marketing-Form, deren Ziel es ist, durch Inhalte, die im Web und Offline veröffentlicht werden, Aufmerksamkeit und Reichweite für Produkte und Marken bei der gewünschten Zielgruppe zu steigern.
Mehr erfahren, Organic Social und SEO Hand in Hand. Außerdem fördert sie den Funnel der Nachfragegenerierung.

Im Gegensatz dazu geht es beim Outbound Marketing darum, deine Zielgruppe mit Content zu erreichen, um für die Produkte oder Dienstleistungen deines Unternehmens zu werben. Es wird auch als traditionelles oder disruptives Marketing bezeichnet. Zu Outbound Marketing gehören zum Beispiel bezahlte Werbekampagnen in Suchmaschinen und sozialen Plattformen und traditionellere Marketingmethoden wie Direktwerbung. Während Outbound Marketing darauf abzielt, eine große Masse mit nicht zielgerichteten Content zu erreichen, verwendet man bei Inbound Marketing die richtige Art von Informationen, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen. Beim Inbound Marketing geht es darum, von deiner Kundschaft dort gefunden zu werden, wo sie die meiste Zeit verbringen. Der Fokus liegt weniger darauf, lediglich ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Inbound SEO ist die Optimierung deines Marketing Contents, um in den Suchergebnissen höher zu ranken. Dann kann auch deine Zielgruppe deinen Content leichter finden und verwenden.

In welchem Zusammenhang stehen Inbound Marketing und Inbound SEO? Inbound SEO ist eine zusätzliche Strategie zur Gewinnung potenzieller Prospects. Das wiederum fördert und optimiert dein Inbound Marketing insgesamt.

Der Übergang zu SEO-gesteuertem Inbound Marketing erfordert die Zusammenarbeit mehrerer Teams und Abteilungen. Du und deine Teams aus den Bereichen Content Marketing, SEO, Social Media, Nachfragegenerierung und Marketing Operations solltet euch bei der Entwicklung einer kanalübergreifenden Inbound Strategie abstimmen und festlegen, wie der Erfolg in den einzelnen Kanälen gemessen werden soll. So arbeitet ihr bei der Entwicklung einer starken Inbound Marketing Strategie mit hohem ROI umfassend zusammen.

Warum ist Inbound SEO so wichtig für die Marketingstrategie einer Marke?

Um den potenziellen Effekt von SEO Inbound Marketing zu verstehen, sollten wir uns die Businessvorteile von Inbound Marketing und Inbound SEO ansehen. Fast 60 % der B2B-Marketingprofis sagen, dass SEO mehr Leads generiert als jede andere Marketinginitiative.

Die Generierung von Inbound Leads ist in der Regel kostengünstiger als die Nutzung traditioneller bezahlter Kanäle, weil du nicht pro Klick oder Impression zahlst und der Content auch lange nach der ersten Investition noch Leads generiert. Laut den 2017 aktualisierten Daten von HubSpot verzeichnen Unternehmen, die hauptsächlich Inbound Marketing betreiben, 61 % weniger Kosten pro Lead als Unternehmen mit hauptsächlich Outbound Marketing.

Darüber hinaus können Käufer:innen dank SEO Content, das sie zur Lösung ihrer Probleme und für wichtige Kaufentscheidungen brauchen, leichter finden und verwenden. Laut der B2B Content Preferences Survey von Demand Gen Report aus dem Jahr 2022 konsumieren durchschnittliche B2B-Käufer:innen drei bis fünf Inhalte, bevor sie überhaupt mit einem Vertriebsprofi sprechen. Je hilfreicher und wertorientierter du deinen Content gestaltest und je einfacher du es ihnen machst, diesen Content in Suchmaschinen zu finden, desto wahrscheinlicher ist es, dass du Umsatz oder hochwertige Leads generierst.

8 Grundsäulen für eine erfolgreiche SEO Inbound Marketing Strategie

Inbound Marketing und Inbound SEO gehen Hand in Hand. Die Entwicklung einer effektiven Inbound Marketing Strategie ohne eine umfassende SEO Strategie ist schwierig. Wenn du mit einer SEO Inbound Marketing Strategie beginnen willst, die das Beste aus beidem vereint, können dir diese acht Grundsäulen dabei helfen.

1. Zielgruppe festlegen

Bevor du die passenden Leads finden kannst, solltest du dein Ideal Customer Profile (ICP) ermitteln. Danach könntest du deine Zielgruppen noch in verschiedene Personas unterteilen. Mehr Infos zur Erstellung der richtigen Personas für deine Marke erhältst du im kompletten SEO Inbound Marketing Leitfaden, den du dir herunterladen kannst.

2. Kanäle und Content-Arten in den richtigen Funnels

Inbound Marketing Strategien basieren auf dem Konzept eines Funnels, wobei dieser Funnel (und deine Zielgruppe) immer enger wird, je mehr du dich auf die Painpoints deiner Käufer:innen konzentrierst und je näher deine Kundschaft einer Entscheidung kommt.

Auch wenn der Marketing Funnel bei jedem Unternehmen anders aussieht, sind diese drei Stufen meistens dabei:

• Bewusstsein: Das ist die oberste Stufe des Funnels. In dieser Phase kennen deine Prospects ihre Probleme und recherchieren bereits sehr viel nach Lösungen.
• Information und Überlegung: Das ist die mittlere Stufe des Funnels. Auf dieser Stufe verstehen deine Prospects ihr Problem und suchen nach spezifischen Lösungen.
• Conversion: Das ist das untere Ende des Funnels. In dieser Phase wissen deine Prospects, welche Lösung sie kaufen wollen. Es stellt sich nur noch die Frage, welche Lösung es werden soll.

Lade dir den kompletten SEO Inbound Marketing Leitfaden herunter. Dort erfährst du, worum es genau bei jeder Stufe des Inbound Funnels geht und welche Content-Arten und -Kanäle du bei jeder Stufe priorisieren solltest. Außerdem siehst du hier unten die vollständige visuelle Analyse – mit schnellen Tipps fürs Content-Mapping.

3. Teammitglieder

Wahrscheinlich besteht dein Marketingteam bereits aus vielen der wichtigen Teammitglieder für erfolgreiches SEO Inbound Marketing. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollten folgende Teams an der Entwicklung, Ausführung und Erfolgsmessung deiner Inbound SEO Strategie beteiligt sein.

Content-Team

Die Content-Marketingprofis sollten für die Erstellung von Content verantwortlich sein, das direkt auf die Painpoints deiner Kundschaft in jeder Funnel-Phase eingeht. Zu Beginn sollten sie ein gründliches Content-Audit durchführen, mit dem SEO-Team zusammenarbeiten, um die effektivsten Keywords und Themen für deine Marke zu identifizieren, und Keywords und Content den oben erwähnten Funnel-Stufen zuordnen.

SEO-Team

Das SEO-Team ist für die Ausarbeitung und Umsetzung einer Strategie verantwortlich, die deine Sichtbarkeit in den SERPs optimiert. Dazu gehören Wettbewerbsanalysen, Content-Audits, Technical SEO zur Optimierung des Zustands deiner WebsiteWebsite
Eine Website ist eine Sammlung an HTML-Dokumenten, die als einzelne Webseiten über jeweils eine URL mit einem Client wie einem Browser im Web abgerufen werden kann.
Mehr erfahren und die Zusammenarbeit mit dem Content-Team, um die Richtung für die Erstellung neuen Contents vorzugeben. Außerdem sollten sie ein allgemeines Bewusstsein zum Thema SEO unter allen Teams aufbauen. Sie könnten zum Beispiel Best Practices teilen und die Bedeutung von SEO unternehmensweit vorstellen. So können sich alle, die an deiner Website arbeiten, sich an denselben Best Practices orientieren, um die Sichtbarkeit deiner Website zu maximieren.

Team für die Nachfragegenerierung

Dieses Team konzentriert sich auf die Generierung von Leads, um deinen Marketing- und Umsatz-Funnel anzutreiben. Hier wird eine starke Inbound SEO Strategie das Volumen und die Qualität der Leads verbessern. Zur Nachfragegenerierung gehören auch die Erstellung von E-Mail-Nurture-Kampagnen, Retargeting und Paid-Media-Kampagnen, die Conversions wie Downloads von Content, Newsletter-Anmeldungen, Webinar-Registrierungen und kostenlose Testversionen vorantreiben.

Social Media Team

Mithilfe des Social Media Teams kannst du deinen erstellten Content noch weiter bewerben. Das Team wird deinen hilfreichsten Content über die richtigen Kanäle verbreiten. Es kann für dich nach Influencern und Mikro-Influencern suchen, die deine Lösungen bewerben und mit deiner Zielgruppe über soziale Plattformen in Kontakt treten. So baut sich ein Gefühl der Gemeinschaft rund um deine Marke auf.

Marketing Operations Team

Das Marketing Operations Team ist für die Umsetzung und genaue Messung verantwortlich, damit du über den ROI deines Inbound Marketings effektiv berichten und bei Bedarf Anpassungen vornehmen kannst. Du solltest dich mit den Stakeholdern in deiner Arbeitsgruppe im Voraus auf KPIs und einen Messintervall einigen.

4. Content-Audit

Eines der Probleme, mit denen viele Content-Teams zu kämpfen haben, ist, dass sie viel Zeit damit verbringen, neuen Content zu erstellen, ohne den Umfang, den Mehrwert und die Wirkung des bereits bestehenden Contents zu verstehen. Einfach nur Content zu erstellen oder viel davon in einem bestimmten Zeitraum zu erstellen, sind Anfängerfehler, die viele neue Content-Marketer:innen machen.

Im kompletten SEO Inbound Marketing Leitfaden erfährst du, wie du mithilfe eines Content-Audits effektiveren, zielgerichteten Content erstellen kannst.

5. Zusammenarbeit und Abstimmung zwischen Content-, SEO- und Demand-Teams

Bei Conductor haben wir die Zusammenarbeit im Team durch die Implementierung des folgenden Prozesses optimiert. Deine Content- und SEO-Teams sollten zusammenarbeiten, um Content-Themen zu entwickeln und zu vereinbaren, die Kundenbedürfnisse ansprechen und organischen Traffic generieren. Dann arbeiten diese Teams gemeinsam an Content-Briefs, wobei die SEOs Empfehlungen zu Elementen wie Keywords, Title Tags und Metabeschreibungen geben. SEOs führen auch eine abschließende Qualitätskontrolle durch, bevor irgendetwas auf deiner Website veröffentlicht wird.

Dein Content-Team arbeitet mit deinem Demand-Team zusammen, um die verschiedenen Kampagnen zu verstehen, die das Demand Team geplant hat und die inhaltliche Unterstützung benötigen. Content-Teams geben Empfehlungen zu Themen, die bei verschiedenen Personas in verschiedenen Phasen des Funnels am besten ankommen, um die ConversionConversion
Als Conversions (dt. auch Konversion) werden im Online Marketing Prozesse bezeichnet, die zu einem definierten Abschluss führen.
Mehr erfahren zu optimieren. Deine Nachfragegenerierungs-, Social- und Content-Teams arbeiten gemeinsam an Plänen für die Content-Verteilung. Am Ende ist dein Marketing Operations Team in den meisten Fällen für Kampagnen und die Berichterstattung verantwortlich.

6. Priorisierung von hilfreichem Content für alle Kanäle

Das Google-Update für hilfreichen Content , das im August 2022 veröffentlicht wurde, zielt darauf ab, dass der Algorithmus Content bevorzugt, der für Menschen geschrieben wurde. Außerdem soll die organische Sichtbarkeit von Content verringert werden, das nur für Suchmaschinen und zum Zwecke der SERP-Rankings geschrieben wurde. Du erfüllst diese Kriterien durch Content, der die Bedürfnisse deiner Zielgruppe erfüllt. Einfach ausgedrückt: Beantworte die Fragen deiner Zielgruppe.

Die Nutzung von KI-generierten Inhalten oder die Erstellung von Seiten auf deiner Website, die auf bestimmte Suchanfragen ohne Berücksichtigung der Bedürfnisse oder Suchintentionen dahinter abzielen, bringt dich bei Google nicht ganz nach oben auf Seite 1. Die Priorisierung von authentischen, hilfreichen Inhalten steht weiterhin im Mittelpunkt der Google-Algorithmus-Updates und ist der beste Ansatz, um treue Kundschaft zu gewinnen. Um deinen optimierten Content zu ergänzen, solltest du einen starken Verteilungsplan für alle Kanäle entwickeln. Hier erfährst du, wie du maximale Ergebnisse erzielst:

7. SEO-Kultur

Im Idealfall bedeutet eine SEO-Kultur, dass alle Mitglieder deines Marketingteams – und andere Teams in deinem Unternehmen – den Mehrwert von SEO für das Unternehmen verstehen und wissen, wie sie SEO in ihre Initiativen integrieren können. Du schaffst eine SEO-Kultur, indem dein Content-Team bewährte Best Practices lernt, die in jeden Schritt der Contenterstellung integriert werden können, um mehr und qualitativ besseren Traffic zu generieren. Drei weitere Punkte zum Aufbau einer SEO-Kultur:

Umsetzung der PIE-Methodik

Die PIE-Methode ist ein Conductor-Framework zur Optimierung der organischen Sichtbarkeit in den SERPs für die Themen, die für deine Zielgruppe am wichtigsten sind. PIE steht für Protect (= schützen), Improve (= optimieren) und Expand (= erweitern).

Regelmäßige und gründliche Keyword-Recherche

Die Sprache deiner Kundschaft, um deine Produkte zu finden, verändert sich ständig. Du solltest die Nuancen dieser Sprache kennen. Daher sollten Teams für jeden neuen Content und jedes neue Produktangebot eine regelmäßige Keyword-Recherche durchführen, damit der Content mit der Sprache der Kundschaft übereinstimmt.

Ausbau der SEO-Expertise

Für eine SEO-Kultur müssen dein Content-Team und das gesamte Marketing-Team mit SEO arbeiten. Zeig ihnen, dass SEO-Daten Einblicke in Buyer Intent gewähren. Bring ihnen die grundlegenden Elemente von Technical SEO bei. Diese vier Bereiche sind am wichtigsten:

• Title Tags
• Meta-Tags
• Schema
• Bilder-SEO

Lade dir den vollständigen Leitfaden herunter, um einen ausführlichen Überblick über die PIE-Methode und die Umsetzung zu erhalten, mehr über Keyword-Recherche-Strategien zu erfahren und tiefer in die vier oben genannten Technical SEO-Elemente einzutauchen.

8. Präsenz in den sozialen Medien

Google-Daten zufolge bevorzugen 40 % der Generation Z TikTok und Instagram für die Suche gegenüber Google. Daher ist eine authentische Social-Media-Präsenz mittlerweile unabdingbar, um dein Inbound Marketing zu erweitern und deine Markengeschichte deiner Zielgruppe näherzubringen. Investiere in die Kanäle deiner Zielgruppe. Die sind von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich. Finde daher erst einmal heraus, ob neue oder nicht übliche soziale Kanäle wie Reddit für dein Unternehmen von Vorteil sein könnten.

Eine echte Erfolgsgeschichte

BraunAbility ist ein führender Anbieter von rollstuhlgerechten Fahrzeugen in den USA. Als sie ihr Marketing-Team vergrößerten, bemerkten sie Schwierigkeiten mit ihrer kleinen WordPress-Seite. Sie erkannten den Mehrwert von Inbound Marketing und arbeiteten zusammen mit Conductor an einer Umsetzung.

Innerhalb von acht Monaten steigerte BraunAbility die Anzahl der Leads auf der Website um 24 %. Außerdem wurden 14 % mehr rollstuhlgerechte Transporter verkauft. Diese deutliche Umsatzsteigerung zeigt, was eine effektive Inbound SEO Marketingstrategie bewirken kann.

Lade dir unseren kompletten SEO Inbound Marketing Leitfaden herunter, um zusätzliche Einblicke und exklusiven Zugang zu einem visuellen Funnel zu erhalten, der die wichtigsten Kanäle und Content-Arten für jede Stufe des Funnels für B2B und B2C aufzeigt.