Marketing in der Rezession – 6 Strategien zur Maximierung deines Marketingbudgets

Die Wirtschaftslage bleibt weiterhin unsicher. Die Inflation hat einen jahrzehntelangen Höchststand erreicht, Tech-Aktien stürzen ab , die Versorgungsketten laufen nach wie vor nicht reibungslos und Arbeitnehmende gehen seit Beginn der Pandemie nicht mehr so oft ins Büro .

Unternehmen versuchen, sich auf diese Schwankungen vorzubereiten. Im Allgemeinen fahren Führungskräfte in einer Rezession die unternehmensweiten Ausgaben zurück. Das bedeutet oft, dass sie die Ausgaben für Dinge außerhalb des Kerngeschäfts einschränken oder einen Einstellungsstopp verhängen.

Es kommt oftmals zu Budget-Kürzungen. Wenn du dir jedoch strategisch überlegst, wofür du dein Marketingbudget ausgibst, kannst du deine verfügbaren Ausgaben maximieren, um die höchsten Erträge zu erzielen und dein Unternehmen für einen starken Aufschwung zu positionieren. Smarte Führungskräfte nutzen ungewisse Zeiten dafür, um mit Bedacht in die Zukunft zu investieren und nicht nur in das kurzfristige Überleben. Durch vorausschauende Strategien, die sich auf deine leistungsstärksten Kanäle konzentrieren, wirst du in Zeiten des Aufschwungs und Abschwungs erfolgreich sein. In diesem Leitfaden stellen wir dir die besten Marketingstrategien während einer Rezession vor und wie du sie umsetzen kannst.

SEO als beste Marketingstrategie während einer Rezession

Nach einer Rezession kommt die Wirtschaft meist wieder stärker hervor. Mit SEO und Content MarketingContent Marketing
Content Marketing ist eine Marketing-Form, deren Ziel es ist, durch Inhalte, die im Web und Offline veröffentlicht werden, Aufmerksamkeit und Reichweite für Produkte und Marken bei der gewünschten Zielgruppe zu steigern.
Mehr erfahren lassen sich begrenzte Ressourcen in schlechteren Zeiten investieren, da sie sich sowohl kurz- als auch langfristig auszahlen. Du kannst deinen Mitbewerbern einen Schritt voraus sein, indem du dich auf den Aufbau deiner organischen Präsenz konzentrierst, während deine Mitbewerber wahrscheinlich Budget-Kürzungen vornehmen oder ihre begrenzten Ausgaben in Kanäle mit abnehmender Rendite investieren.

Langfristiger Ansatz mit SEO

SEO-Profis setzen auf eine langfristige Strategie. Wenn die meisten Ausgaben für bezahlte Medien wie eine Investition in Aktien sind (teuer mit dem Potenzial für schnelle Gewinne), dann sind SEO/Content-Ausgaben wie Investitionen in Anleihen: hochrentabel und risikoarm. Man investiert heute und erzielt über Jahre hinweg einen konstanten Wert. In Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs, in denen dein Budget für bezahlte Medien möglicherweise begrenzt ist, ist SEO also die beste Strategie.

Kroger, die größte Lebensmittelkette in den USA, weiß das aus erster Hand. Nachdem Kroger vor Kurzem in den hart umkämpften E-Commerce-Bereich expandiert war, hatte das Unternehmen Schwierigkeiten damit, dass ihre WebsiteWebsite
Eine Website ist eine Sammlung an HTML-Dokumenten, die als einzelne Webseiten über jeweils eine URL mit einem Client wie einem Browser im Web abgerufen werden kann.
Mehr erfahren für nicht markengebundene Suchbegriffe rankt. Natürlich hätte Kroger einfach weiter Geld in teure PPC-Anzeigen stecken können, um seine Sichtbarkeit zu erhöhen. Aber diese Strategie ist teuer, verpulvert schnell Geld und schafft keine Grundlage für Wachstum. Kroger hätte sich von den bezahlten Ausgaben abhängig machen können. Damit wäre sein Marketing- und Umsatzteam der Preisgestaltung von Google ausgeliefert gewesen.

Stattdessen arbeitete Kroger mit Conductor zusammen, um in die Entwicklung einer SEO-Strategie zu investieren. Mit Conductor entschied sich das Team von Kroger, in die Entwicklung von Content zu neuen Themen und Kategorien zu investieren, die auf der Nachfrage und dem Interesse der Zielgruppe basieren. Nach einem relativ geringen Aufwand für die Erstellung von Content und Recherchen, bauen die neuen Inhalte von Kroger eine langfristige Sichtbarkeit für die Marke auf. Die neue Strategie von Kroger trug dazu bei, den organischen Traffic auf der Website im Vergleich zum Vorjahr um 7 % zu steigern, was zu einem Umsatz von mehreren Millionen Euro führte.

Maximaler SEO-ROI

Bei der Bewertung deines Kanalmixes ist der Return on Investment (ROI) einer der wichtigsten Erfolgsmaßstäbe. SEO bietet im Vergleich zu anderen Kanälen eine konstant hohe Kapitalrendite. In einer kürzlich durchgeführten Studie wurde errechnet, dass jeder in SEO investierte Dollar zu einer satten Rendite von 22 Dollar führt.

Früher waren SEO-Investitionen wie eine Blackbox. Der ROI ist nicht immer so leicht zu quantifizieren wie bei bezahlten Medien. Als Marketingverantwortliche wünschen wir uns alle sofortige und leicht zu erkennende Ergebnisse.

SEO erfordert eine Investition in die Erstellung und Optimierung von Content. Es kann schwieriger sein, den ROI zu messen. Wir haben in unserem kürzlich erschienenen ausführlichen Leitfaden zur Messung des Marketing-ROI ausführlich darüber geschrieben. Der Trick: ein Multi-Touch-Attributionsmodell , um den Effekt der einzelnen Kanäle zu bewerten . Gute Führungskräfte erkennen den potenziellen ROI von SEO-Maßnahmen und ermutigen ihre Teams zu Investitionen.

Statt seine Marketingausgaben während einer Rezession pauschal zu kürzen, sollte man zunächst seine leistungsstärksten Kanäle unter ROI-Gesichtspunkten ermitteln. Auf diese Weise kannst du die Ausgaben anpassen und dein Budget effizienter einsetzen, z. B. In leistungsstärkere Investitionen wie SEO.

SEO stärkt andere Marketinginitiativen

Ein weiterer Grund, warum SEO in Zeiten des Abschwungs eine gute Investition ist, ist, dass SEO deine anderen Marketingkanäle stärkt. Die Erstellung kundenorientierter Inhalte ist die Grundlage für eine erfolgreiche SuchmaschinenoptimierungSuchmaschinenoptimierung
Unter Suchmaschinenoptimierung (engl. Search Engine Optimization, Abkürzung: SEO) werden alle Maßnahmen technischer und inhaltlicher Natur verstanden, um die Rankings einer Website und damit deren Sichtbarkeit in den Ergebnislisten von Suchmaschinen zu verbessern.
Mehr erfahren und ein gutes RankingRanking
Wer als SEO von Ranking spricht, meint damit die Position einer Website bzw. deren Unterseiten (URLs) innerhalb der SERP einer Suchmaschine in Bezug auf eine Suchanfrage.
Mehr erfahren in den Suchergebnissen.

Wertorientierter Content kann auch andere Kanäle stärken, indem er unter anderem in bezahlten Kampagnen, Beiträgen in sozialen Medien, Newslettern, gezielten E-Mail-Aktionen eingesetzt wird.

Darüber hinaus kannst du mithilfe der Suchdaten dein bezahltes Budget optimieren, indem du deine PPC-Ausgaben für Bereiche zurückfährst, in denen du bereits organisch sichtbar bist, und deine Ausgaben für schwierige Keywords erhöhst. Du kannst deine SEO-Investitionen für mehrere Marketingkanäle nutzen und so deren Effektivität erhöhen.

Triff deine Kund:innen dort, wo sie bereits sind

Das Verbraucherverhalten kann sich während einer Rezession ändern: von fehlenden Ausgaben für unnötigen Luxus bis hin zu weniger Reisen und Mobilität . Sowohl in der Rezession als auch im Aufschwung verlassen sich deine Kund:innen jedoch auf Suchmaschinen, um Antworten auf ihre Fragen zu finden. Daher werden deine Investitionen in SEO dazu beitragen, potenzielle Kund:innen in allen wirtschaftlichen Lagen zu erreichen. Durch das Tracking von Google-Suchanfragen wirst du nachvollziehen können, was für Fragen deine Kund:innen stellen und wie sich diese während eines Abschwungs verändern.

Nehmen wir zum Beispiel eine hypothetische Hotelmarke: Sie könnte feststellen, dass die Leute während einer Rezession nach Aufenthalten oder günstigen Reiseideen in weniger überlaufenen Städten suchen. In einem solchen Fall könnte die Marke ihre Content-Marketing-Strategie so ausrichten, dass sie sich auf erschwingliche Reisen in weniger bekannte Orte konzentriert und zeigt, wie Kund:innen durch eine Buchung bei ihrer Marke sparen können.

Nutze Daten aus der organischen Suche, um die Marken- und Kundentreue in schwierigen Zeiten zu stärken. Sobald du ein Bedürfnis erfüllst, werden deine Kund:innen deine Marke wertschätzen und eher bereit sein, deine Angebote zu priorisieren oder wieder zu besuchen, sobald sich die wirtschaftliche Lage verbessert.

Top-Strategien zum Ausbau deiner organischen Präsenz und deines Geschäfts während einer Rezession

Wachstum während einer Rezession mag unrealistisch erscheinen, aber mit den richtigen Marketingstrategien ist intelligentes Wachstum dennoch möglich. Wenn du dich auf die unten aufgeführten Schlüsselbereiche konzentrierst, kannst du die größte Wirkung erzielen und deine Ausgaben über alle Kanäle hinweg maximieren.

1. Kundenorientierte Marketingstrategie

Man übersteht eine unsichere Wirtschaftslage am besten durch kundenorientiertes Marketing, mit dem man Vertrauen bei der Zielgruppe aufbaut. Wie bereits erwähnt, ist das nicht nur gut für SEO, sondern auch für deine anderen Marketingkanäle.

Was ist kundenorientiertes Marketing? Einfach ausgedrückt: Bei kundenorientiertem Marketing baut man seine Marketingorganisation so auf, dass sie sich ausschließlich auf die Kundschaft konzentriert und darauf, wie man ihnen helfen kann. Anstatt sich auf den Gewinn des Unternehmens zu konzentrieren, sollte es darum gehen, wie man den Leuten mit seinem Produkt oder seiner Dienstleistung durch wertvolles Marketing helfen kann. Lade dir den vollständigen Leitfaden herunter und erfahre, wie du eine kundenorientierte Strategie umsetzen kannst.

2. Neue Möglichkeiten durch Suchdaten

Wusstest du, dass dein SEO-Team über wertvolle Kundendaten verfügt? Von der Google Search ConsoleGoogle Search Console
Bei der Google Search Console handelt es sich um ein kostenloses Web-Analyse-Tool, das von Google angeboten wird.
Mehr erfahren (GSC) bis hin zur Webanalyse – deine vorhandenen Daten können einen echten Mehrwert für dein Unternehmen sein. Mehr darüber erfährst du in unserem vollständigen Leitfaden zum Thema Marketing in der Rezession, den du dir herunterladen kannst.

3. Abstimmung von Paid und Organic Teams zur Maximierung deiner Ausgaben

Die Kombi aus bezahlten und organischen Werbemitteln ist eine der besten Strategien zur Kosteneinsparung, die mit SEO-Investitionen einhergehen. Im vollständigen Leitfaden erfährst du, wie du die Abstimmung zwischen deinen Paid Media- und SEO-Teams verbessern kannst, um deine bezahlten Ausgaben zu optimieren.

4. Optimierung neuen und bestehenden Contents für SEO

Eine erfolgreiche SEO-Implementierung zahlt sich deutlich aus. Kundenorientierte Inhalte, die auf der ersten SeiteSeite
Gibt man in den Browser eine Internet-Adresse ein, dann erscheint eine Seite, Webseite oder Website.
Mehr erfahren von Google ranken, können die Markenbekanntheit, die Sichtbarkeit, den Traffic und die Conversions positiv beeinflussen. Lade den vollständigen Leitfaden herunter, um zwei weitere Strategien zur Optimierung neuer und bestehender Inhalte kennenzulernen, die den höchstmöglichen ROI erzielen.

Investiere jetzt in die Zukunft

Bei Conductor sagen wir immer, dass der beste Zeitpunkt, einen Baum zu pflanzen, gestern war, aber der zweitbeste Zeitpunkt ist heute. Ein Abschwung kann eine Chance sein. Sieh ihn als den richtigen Zeitpunkt, um Wurzeln zu schlagen, mit denen du aktuelle und zukünftige Stürme überstehst.

Lade den Leitfaden zum Thema Marketing in der Rezession jetzt herunter, um exklusive Einblicke und zusätzliche Strategien zur Maximierung deines Marketingbudgets und zur Steigerung des Wachstums zu erhalten.